斩获超100万美元新订单！三柏硕通过“海外建厂+国内扩赛道”探索第二增长曲线

走进(zǒujìn)位于青岛市城阳区的(de)青岛三柏硕健康科技股份有限公司（以下简称“三柏硕”）生产车间(chējiān)，工人们正专注地为一批篮球架安装防护垫并进行封装打包。这批数百台的篮球架原(yuán)计划发往美国，却因前段时间关税政策(zhèngcè)调整一度陷入停滞。“新(xīn)关税政策发布前，我们价值(jiàzhí)200多万美元的外销订单被迫暂停发货，逾期长达1个月；内销业务中，也有价值600多万元人民币的货物积压，整体交付延期4至6个月。”谈及关税政策波动的影响，青岛三柏硕健康科技股份有限公司总经理文珂感慨(gǎnkǎi)道。随着中美经贸高层会谈取得实质性进展，局面(júmiàn)迎来(yínglái)转机。“这两天我们陆续接到客户通知，前期积压订单终于可以发货。更令人鼓舞的是，关税新政发布后，多家客户主动接洽(jiēqià)，前来公司看样品，两天内新签订单金额超百万美元。”文珂介绍道。 不过(bùguò)，短暂的喘息并未消除隐忧。“订单流动性(liúdòngxìng)虽在(zài)恢复，但国际经贸环境的不确定性仍(réng)如悬顶之剑。”文珂坦言，对这家以出口为主的企业而言，关税波动不仅是压力测试，更成为倒逼转型的“催化剂”——从被动承接代工订单到发力ODM模式，从依赖单一市场到开拓康养新赛道，三柏硕正在危机中探索“第二(dìèr)增长曲线”。 海外布局：在供应链重构中抢(qiǎng)得先机 今年以来，国际经贸环境复杂多变，关税变动给我国外贸企业出口带来新的(de)挑战。作为重点(zhòngdiǎn)布局海外市场的企业，2024年三柏硕直接对美出口业务占主营业务收入的比例为33.81%，需通过战略调整适应外部环境变化。2024年底，青岛(qīngdǎo)三柏硕健康科技股份(kējìgǔfèn)有限公司董事长朱希龙亲自带队飞赴越南，当月敲定了(le)上万平方米的厂房租赁协议。这一(zhèyī)决策源于对关税风险的敏锐预判——此前，朱希龙注意(zhùyì)到沃尔玛将(jiāng)越南作为亚洲区域商品供应中心这一信号，随即决定赴越南考察。从三柏硕越南工厂(gōngchǎng)厂房筹建到2025年5月试生产，整个流程仅用时5个月。 4月下旬，首柜抵达三柏硕(sānbǎishuò)越南工厂。图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号(hào) 越南工厂进入试生产阶段(jiēduàn)后，日均接待4家国际大客户，预计于今年9月通过国际验厂(yànchǎng)认证。据了解，越南工厂投产后，将成为三柏硕拓展东南亚市场的重要支点(zhīdiǎn)。“海外布局可对冲关税风险，形成了国内核心基地和海外基地的双供应体系。”文珂(wénkē)说。 更(gèng)深远的布局在于品牌本地化。2020年，三柏硕(sānbǎishuò)斥资(chìzī)1300万美元全资收购美国企业思凯沃克（Skywalker Trampolines），后者拥有北美市场知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”品牌及专业(zhuānyè)研发团队。在此之前，三柏硕仅以(yǐ)ODM/OEM模式为其代工生产(shēngchǎn)蹦床；收购后，企业迅速激活本地化研发能力，建立起覆盖北美市场的需求跟踪体系——通过分析消费者偏好、产品使用场景等数据，针对性(zhēnduìxìng)开发符合当地(dāngdì)标准的蹦床及家庭健身器材。 这一布局在关税变动下显现出战略价值。凭借思凯沃克的品牌认知度与本土化渠道(qúdào)，三柏硕逐步降低对亚马逊等跨境电商平台的依赖，转而通过沃尔玛、Costco等实体商超直供产品。2024年，美国子公司直接承接的订单占比稳步提升，分散了传统代工模式的单一风险。“近期(jìnqī)，我们(wǒmen)密集开会讨论品牌打造，就是(jiùshì)要让(ràng)收购的‘老字号’焕发新价值。”文珂表示。这种从“代工制造(zhìzào)”到(dào)“品牌运营”的跨越，不仅分散了单一渠道风险，更让三柏硕在北美市场拥有了应对(yìngduì)关税变动的“缓冲带”。 图源(túyuán)：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号 内销(nèixiāo)突围：在健康升级中打开新空间 “关税变动倒逼我们转向国内市场，但这不仅是‘退路’，更是新机遇。”青岛三柏硕(sānbǎishuò)健康科技股份有限公司国内销售部总经理助理徐征(xúzhēng)指着展厅内一套可调节的智能(néng)课桌椅说道。这款产品(chǎnpǐn)能在课桌与午休躺椅间自由(zìyóu)切换，靠背可放平(kěfàngpíng)至135度。智能课桌椅在2025年4月举办(jǔbàn)的中国国际教育巡回展亮相后，已接到多所学校订单。“教育装备市场是一片蓝海，全国各级各类学校超过50万所，需求远未被满足。”徐征表示。 内销转型的紧迫性显而易见：2024年(nián)，三柏硕国内销售收入仅占25%（约1.38亿元）。随着(suízhe)关税政策收紧，传统出口模式难以为(wèi)继。三柏硕迅速调整战略，瞄准国内“银发经济”与教育装备市场，推出康复设备(shèbèi)与智能课桌椅两大(liǎngdà)新品。“我们把今年的企业发展主题定位为‘二次创业——致力于为国民健康服务’。”文珂介绍道。 在青岛城阳区棘洪滩社区，专为老年人设计的心脏康复测评训练设备已进入试用阶段，可实时监测心率、步态等数据，计划于8月通过二类(èrlèi)医疗器(qì)械(yīliáoqìxiè)认证(rènzhèng)后进入养老、康复机构。企业同步推出“体重管理年”主题产品矩阵，涵盖动感单车、划船器等小型有氧设备，通过淘宝、京东、小米等电商渠道加速渗透国内市场，精准对接(duìjiē)家庭健康(jiànkāng)需求。 “从体育器材到医疗(yīliáo)康养，这是核心竞争力的(de)延伸。”文珂表示。凭借迪卡侬等国际客户打磨的精益生产能力，康复(kāngfù)设备关键部件精度误差控制在行业领先水平，成为打开银发经济市场的关键。 科技创新(chuàngxīn)：在技术突围中提升附加值 在三柏硕的测试实验室里，一台搭载AI视觉追踪系统(xìtǒng)的篮球架正在运行。当(dāng)体验者投篮时，摄像头逐帧捕捉动作轨迹，AI系统立即生成出手角度、屈膝程度等多项数据(shùjù)，对投篮者的动作进行评分(píngfēn)。5月22日，这款“SHOTLAB”AI投篮系统在2025中国国际体育用品博览会上(shàng)首发。据透露，2025年以来，该产品已获多笔(duōbǐ)美国客户订单。 2025中国国际体育用品博览会(bólǎnhuì)上，参观者体验用“SHOTLAB”AI投篮系统(xìtǒng)投篮。图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信(wēixìn)公众号 技术投入是三柏硕(sānbǎishuò)应对关税的(de)长期(chángqī)答案。企业每年将(jiāng)不低于营收3%的费用投入研发，累计获得205项全球专利。在(zài)智能制造端，企业打造(dǎzào)的国内首个运动器械智能仓，从生产下线到打包运输、成品储存、分拣出货的全自动无人化(wúrénhuà)一条龙作业，实现了存储数字化、取货无人化、分拣自动化、出货智能化的供应链管理模式。“同样是杠铃架，我们能做到(zuòdào)散件严丝合缝组装，而一些厂商的产品拆开就很难组装回去。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)研发部董起亮告诉记者，这种工艺精度和生产效率也是让三柏硕成为迪卡侬、沃尔玛优选供应商的关键所在。 如今，越南(yuènán)工厂的(de)机械轰鸣与青岛总部的研发实验室，共同(gòngtóng)勾勒出这家企业的韧性(rènxìng)生长。从东南亚的产能布局到国内大健康市场的开拓，从传统代工到科技突围，三柏硕的突围路径折射出中国制造(zhìzào)的转型逻辑：用海外布局分散风险，以内需市场打开空间，以技术创新构筑壁垒。正如文珂所言：“全球贸易变局(biànjú)中，唯有主动升级产品、开拓市场，才能把挑战变为跳板。” （大众新闻·风口(fēngkǒu)财经记者 耿伟杰） （本文观点仅供参考，不(bù)构成投资建议(jiànyì)，投资有风险，入市需谨慎！）